содержание Портрет покупателя: не отрасль, а процесс Скрытые гиганты: автомобильная и деревообработка Роль поставщика: от продажи метража к решению проблемы География спроса и логистические нюансы...

содержание Ключевое отличие: резина, а не просто ?маслостойкая? маркировка Где искать: платформы против прямых контактов Образцы: как тестировать и на что смотреть Логистика, оплата и подводные ка...

содержание Не все производители Китая одинаковы: мой опыт сортировки Где искать: от Alibaba до узкопрофильных каталогов Критерии оценки: не только цена за квадратный метр Коммуникация и логистика:...

содержание С чего начать поиск: неочевидные отправные точки Критерии оценки: на что смотреть помимо цены за метр Типичные ловушки и как их обойти От запроса до контракта: строим коммуникацию После...

содержание Что на самом деле значит ?морозостойкость? и почему это не просто цифра Где искать: от Alibaba до профильных игроков Как вести переговоры: вопросы, которые выявят профанов Про логистику...

содержание От ?выживания? к специализации: эволюция подхода Химия за ширмой: что скрывает обкладка Кейс из практики: неочевидный провал и успех Логистика и сервис как часть уравнения Итоги: так гд...